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Eat that frog

21 Wege, um sein Zaudern zu überwinden und in weniger Zeit mehr zu erledigen

Autoren: Brian Tracy / Frank M. Scheelen

Es gibt ein altes amerikanisches Sprichwort "Eat that frog", das in etwa besagt: Wenn man morgens nach dem Aufstehen als erstes einen lebenden Frosch verspeist, kann man beruhigt durch den Tag gehen und darauf vertrauen, dass das das Schlimmste war, was einem an diesem Tag passieren konnte. Im übertragenen Sinn: Wer jeden Tag mit der schwierigsten und wichtigsten Aufgabe beginnt und diszipliniert an dieser arbeitet, wird erfolg haben und Meister seines Lebens sein.

Dieses Buch bietet eine Anleitung zu diszipliniertem und erfolgsorientiertem Handeln in 21 Schritten - von der Focussierung auf Schlüsselaufgaben über die Prinzipien der Selbstmotivation bis hin zur tatsächlichen Umsetzung der eigenen Pläne.

Zielgruppe: Führungskräfte aller Ebenen, Selbstständige; alle, die Erfolg anstreben

Autor: Brian Tracy / Frank M. Scheelen
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-200-8
Seiten: 144
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert
3-89749-206-7

Verkaufen Klassik

Kunden begeistern und überzeugen

Autor: Rolf H. Ruhleder

Alles über das Verkaufen von einem der führenden Trainer Deutschlands.
Verkaufen Klassik ist ein Grundlagenwerk für alle, die mit dem Bereich "Verkauf ` zu tun haben   ob sie nun Waren oder Dienstleistungen anbieten. In 15 Kapiteln geht der Experte Rolf H. Ruhleder auf alle Etappen des Verkaufsprozesses ein: Er liefert Ideen, wie man den Kunden auf sich aufmerksam macht, gibt Hinweise, wie man Einwänden richtig begegnet, und weist dem Leser einen Weg, wie er den erhofften Verkaufsabschluss erreichen kann. Das Buch ist übersichtlich und ansprechend gegliedert und ermöglicht ein rasches Nachschlagen bestimmter Themengebiete.

Zielgruppe: Verkäufer, Kundenberater und all, die Kundenkontakt haben

 

Autor: Rolf H. Ruhleder
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-206-7
Seiten: 176
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert
3-89749-225-3

Motivieren - aber wie ?

Mehr Arbeitsfreude, mehr Zufriedenheit, mehr Engagement

Autor: Hans-Jürgen Kratz

Die beste Motivation von Mitarbeitern ist die Vermeidung von Demotivation.

Die Crux beim Thema Motivation liegt darin, dass sich Mitarbeiter nur selbst motivieren können. Ein Vorgesetzter muss und möchte sein Team zwar zu Handlungen veranlassen, es motivieren (von Lat. in Bewegung setzen), das ist seine wesentliche Aufgabe. Doch dies gelingt nur, indem er Anreize schafft, die zu den Bedürfnissen und Wünschen der Mitarbeiter passen. In der Arbeitswirklichkeit finden wir häufig folgende Situation: ungünstige organisatorische Rahmenbedingungen, die Tendenz zur Selbstüberschätzung der Vorgesetzten, Delegationsdefizite und mangelnde Einbindung in Entscheidungsprozesse. Statt Motivation herrscht Demotivation.
Motivieren - aber wie? zeigt die Bedingungen auf, unter denen Mitarbeitern die Möglichkeit gegeben wird, ihrer Arbeit sinnerfüllt, engagiert und produktiv nachzugehen. Hierzu werden im ersten Teil des Buches die theoretischen Grundlagen erläutert und im zweiten Teil die Umsetzung in die Führungspraxis dargestellt.

Aus dem Inhalt: Theoretische Grundlagen

  • Welche Bedürfnisse sind Triebfedern für das Verhalten von Mitarbeitern?
  • Welche Anreize wirken leistungssteigernd, welche leistungshemmend?
  • Geld und Motivation
  • Mitarbeiterverhalten bei schlechten Arbeitsbedingungen

Zielgruppe: Führungskräfte und vorgesetzte aller Ebenen, Projektmanager

Autor: Hans-Jürgen Kratz
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-225-3
Seiten: 144
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert
3-89749-228-8

Story Power

Welchen Einfluß Stories auf unser Denken und Leben haben

Autorin: Vera F. Birkenbihl

Die Zielsetzung dieses Buches ist eine doppelte: Im ersten Teil möchte die Autorin Ihnen anhand zahlreicher Fallbeispiele zeigen, wie wichtig Stories für jede/n von uns sind. Ja, dies gilt auch für Menschen, die glauben, darauf verzichten zu können, denn Stories beeinflussen uns ganz unmittelbar, wie sie unser Weltbild sowie die Art, wie wir uns selbst sehen, prägen. Im zweiten Teil gibt Ihnen Vera F. Birkenbihl einige (thematisch sortierte) Stories mit auf Ihren Lebensweg, damit Sie sofort und direkt praktisch von diesem Buch profitieren können.

Dieses Buch ist ein Buch-Seminar. Es enthält alles, womit Sie als Teilnehmer/in Ihr Privatseminar gestalten können, inklusive Inventur- und Trainings-Aufgaben.

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter

 

Autor: Vera F. Birkenbihl
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-228-8
Seiten: 140
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert
3-89749-241-5

Das innere Archiv

Fortsetzung von "Stroh im Kopf?"

Autorin: Vera F. Birkenbihl

Das Wissens-Netz enthält alles, was Sie jemals gelernt haben (Daten, Fakten, Infos Ideen). Diese Inhalte "ergeben" Ihre Persönlichkeit. Außerdem stellt es die Grundlage unserer gesamten geistigen Tätigkeiten dar: Vom Wahrnehmen der so genannten Wirklichkeit über das Interpretieren derselben bis hin zum Nachdenken, z.B. wenn wir erforschen, lernen oder ein Problem lösen wollen.
Mit der Metapher vom Wissens-Netz begann Vera F. Birkenbihl vor Jahrzehnten erste Forschungs-Ergebnisse zum Thema "networking" einzelner Neuronen im Gehirn bildlich umzusetzen.

Die Technik des Inneren Archivs wird Ihnen helfen, einen weit schnelleren Zugriff auf weit mehr Daten und Fakten zu erhalten. Dies ist die einzige Grundlage für Intelligenz mit Ihrem Inneren Archiv umzugehen, erhöhen Sie beide, quasi als Nebeneffekt!

 

Autor: Vera F. Birkenbihl
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-241-5
Seiten: 250
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover
3-89749-251-2

Projekt-Marketing

Wie ich mich und mein Projekt erfolgreich vermarkte

Autoren: Joachim Skambraks, Michael Lörcher

In der klassischen Literatur über Projektmanagement wird das Thema Projekt-Marketing zwar erwähnt, aber nicht fachlich tiefer behandelt. Die Zeiten haben sich gewandelt: Nur wenn ein Projekt die volle Unterstützung und Anerkennung der Geschäftsleitung, der Entscheider und der beteiligten Mitarbeiter hat, wird das Projekt erfolgreich sein. Projekte stehen in Konkurrenz zu anderen Projekten - intern und extern. Wie komme ich an die besseren Projektmitarbeiter? Wie kann ich meine eigene Leistung kommunizieren und in ein gutes Licht bringen? Wie kann ich neue Resourcen locker machen? Wie die übrige Belegschaft von der Wichtigkeit des Projektes überzeugen? Wie kann das Projektteam die Firmenleitung auf ihre Seite bringen?

Diese und viele andere Fragen beschäftigen Projektmitarbeiter, die Verantwortung tragen, in der heutigen Zeit. Um diesen Themen Rechnung zu tragen, wird im vorliegenden Buch ein Marketingansatz dargestellt, der auch vor Verkaufstechniken nicht zurückschreckt.

Zielgruppe: Projektleiter, verantwortliche Projektmitarbeiter und Projektmitarbeiter, die nach oben wollen

 

Autor: Joachim Skambraks, Michael Lörcher
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-251-2
Seiten: 160
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert
3-89749-290-3

Besprechungen erfolgreich moderieren

Durch Moderation zur besseren Besprechungseffizienz

Autor: Josef W. Seifert

Gespräche sind der Klebstoff, der Organisationen und Teams zusammenhält. In Form von Besprechungen, Meetings, Projektsitzungen werden in ihnen anstehende Probleme gelöst, Informationen ausgetauscht oder Entscheidungen vorbereitet. Um diese Prozesse - zeitlich wie ihhaltilich - effizient zu gestalten, bedarf es eines strukturierten Vorgehens.

Josef W. Seifert, Autor des Klassikers >>Visualisieren Präsentieren Moderieren<<, stellt in elf Kapiteln anschaulich und konzentriert dar, worauf es bei erfolgreichen Besprechungen ankommt. Alle Tipps - sowohl für Besprechungsleiter wie für Teilnehmer von Meetings - sind praxisorientiert und sofort umsetzbar, Checklisten und Mustercharts bieten eine praktische Hilfe.

Zielgruppe: Moderatoren, Besprechungsleiter und -teilnehmer

Autor: Josef W. Seifert
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-290-3
Seiten: 120
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert
3-89749-291-1

NLP for Business

Mit NLP zum beruflichen Spitzenerfolg

Autor: Jochen Sommer

Seit Jahren ist NLP als Instrument zum Erreichen beruflicher Spitzenleistungen bekannt. Mit der steigenden Bekanntheit von NLP häufen sich allerdings auch Missverständnisse. Oft werden NLP-Techniken ohne das notwendige Hintergrundwissen angewendet. Der Schwerpunkt dieses Buches besteht daher darin, ein grundlegendes Wissensfundament über NLP zu liefern und dem Leser dabei zu helfen, NLP-Handlungskompetenz für den beruflichen Bereich aufzubauen. Damit wird er in die Lage versetzt, auch komplexe berufliche Herausforderungen aus gänzlich anderen Betrachtungsperspektiven heraus zu sehen und neue wirksame Lösungen zu entwickeln.

Für den Business-Anwender liegt das Hauptinteresse nicht im Erlernen komplexer NLP-Formate und Fachbegriffe, sondern in der Verbesserung seiner Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Kreativität, Motivation, Zielsetzung, Selbstmanagement, Wahrnehmungsfähigkeit, Sprache, Führung und Präsentation. Genau hier setzt "NLP for Business" an und orientiert sich konsequent an den Bedürfnissen im Business. Ziel ist es, den Leser in die Lage zu versetzen, NLP auf höchstem Niveau für den Business-Bereich zu erlernen und gewinnbringend einzusetzen.

Zielgruppe: Grundsätzlich alle, die ihre Kommunikation im beruflichen Bereich verbessern möchten

Autor: Jochen Sommer
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-291-1
Seiten: 160
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert
3-89749-292-X

Organisationsaufstellung und systemisches Coaching

Ein Einblick in die Welt angewandter Wirtschaftspsychologie

Autoren: Klaus P. Horn, Regine Brick

Klaus P. Horn und Regine Brick, die Autoren des ersten Managementbuches über die systemische Aufstellungsmethode "Das verborgene Netzwerk der Macht", geben in ihrem neuen Buch einen vertieften Einblick in ihre Praxis.
 
In Klientengeschichten, spannend wie ein Krimi, zeichnen sie ein breites Spektrum von Anwendungsfeldern nach. Die systemischen Hintergründe missglückter Fusionen und Schwindel erregender Abstürze in der IT-Branche, schier unlösbarer Teamkonflikte und verwickelter Mobbingfälle werden in der Aufstellung sensibel und respektvoll beleuchtet - und auf manchmal erstaunlich einfacher Weise gelöst.

Skrupellose Vorstände, die selbstsüchtig ihr eigenes Unternehmen zerstören, sind nur eines der herausfordernden Themen zum Umgang mit schwierigen Zeitgenossen. In einem ebenso fundierten wie unterhaltsamen Streifzug durch die Welt angewandter Wirtschaftspsychologie erlebt der Leser den "State of the Art" des systemischen Aufstellens und Coachings.

Zielgruppe: Grundsätzlich alle, die ihre Kommunikation im beruflichen Bereich verbessern möchten

Autor: Klaus P. Horn, Regine Brick
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-292-X
Seiten: 150
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert
3-89749-293-8

Erfolg ist so einfach

Was positive Gefühle verändern

Autor: Nikolaus B. Enkelmann

"Erfolg ist so einfach" ist die aktualisierte und erweiterte Neuausgabe des Enkelmann-Buches "Erfolgsprinzipien der Optimisten". Die oberste Maxime dieser Neuausgabe ist es, dem Leser ein aufbauendes Denken zu vermitteln. Dies gelingt zum einen durch viele praktische Übungen und Motivationsaufgaben. Denn positiv und optimistisch zu denken stellt sich ja nicht über Nacht ein, sondern will geübt und immer wieder angewendet sein. Noch mehr gelingt dies durch den begeisternden und mitreißenden Schreibstil von Nikolaus B. Enkelmann. Zahlreiche prominente Redebeispiele untermauern und unterstützen ihn dabei. Er versteht es wie kein anderer, an Menschen heranzutreten, sie zu berühren und zu bewegen, ihr Leben in die Hand zu nehmen.

Nikolaus B. Enkelmann: "Optimismus ist Pflicht. Weil Optimismus und aufbauendes Denken sich immer an die Zukunft, an die Welt von morgen wendet."

Das Buch wird ergänzt durch eine Audio-CD auf der Sie Nikolaus B. Enkelmann live erleben können.

Zielgruppe: Alle, die Interesse daran haben, ihre Zukunft aktiv und erfolgreich zu gestalten

Autor: Nikolaus B. Enkelmann
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-293-8
Seiten: 190
Größe: A5
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert, Audio-CD