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Management Reihe

Expertenwissen zu aktuellen Themen

Experten schreiben prägnant und paraxisnahe zu aktuellen Themen aus Management und Führung. Praxisorientiertes Managementwissen wird verständlich und anschaulich dargestellt und in attraktiver Form präsentiert.

Jedes Buch ist ein Gewinn für den Leser. 

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dasmagellanprinzip

Das Magellan-Pinzip

Aenteuer Führung

Author: Rainer H. Bielinski

Paul, Ende 30, muss sich plötzlich und unerwartet den Realitäten seiner täglichen Aufgaben als Führungskraft in einem internationalen Konzern und den damit verbundenen Fragen zum Thema Führung stellen.

Er beantwortet diese Fragen anhand der Parallelitäten aus der 500-jähri­gen Führungsgeschichte des Ferdinand Magellan, die er detailliert analysiert.

Diese Erkenntnisse verarbeitet Paul im Magellan-Prinzip und implemen­tiert diese Grundsätze der Führung erfolgreich nicht nur in seinem Konzern. Das Magellan-Prinzip zeigt, was Führung wirklich leisten muss.

Zielgruppe: Führungskräfte aller Ebenen

Autor: Rainer H. Bielinski
Verlag: GABAL
ISBN: 978-3-89749-967-6
Größe: 15,5 x 23 cm
Seiten: 250
Beschreibung: gebunden, mit Abbildungen
3-89749-916-4
diesektkelchstrategie

Die Sektkelch-Strategie

Die Kunst der erfolgreichen Diffrenzierung

Autor: Rüdiger Kohl

Wer bei steigendem Wettbewerbsdruck und sich immer schneller wan­delnden Märkten überleben will, ist gezwungen, sich zu differenzieren.

Die Sektkelch-Strategie ist eine effektive und kostengünstige Methode, mit der besonders kleine und mittelständische Unternehmen in der La­ge sind, ihr Innovationspotcnzial auf allen Ebenen des Betriebs zu nut­zen und nicht nur technische Ideen, sondern auch neue Dienstleistun­gen und Marketingideen zu entwickeln, zu bewerten und umzusetzen.

Der Autor ist Innovator aus Profession und hat in Eigenregie, wie bei Jenoptik und Daimler Benz, neue Ideen und Konzepte zur Marktreife gebracht.

Autor: Rüdiger Kohl
Verlag: GABAL
ISBN: 978-3-89749-916-4
Größe: 15,5 x 23 cm
Seiten: 180
Beschreibung: gebunden, mit Abbildungen
3-89749-915-7
rananstelefon

Ran ans Telefon

Mit Telefonmarketing zum loyalen Kunden

Autoren: Helga Schuler, Thomas-Marco Steinle

Dieses Buch gibt Impulse für die Entwicklung einer Vertriebsstrate­gie, in der Telefonkontakte ein wichtiger Erfolgsfaktor sind. Es dient als zuverlässiger Leitfaden für den Aufbau und die Arbeit mit einem eigenen Outbound-Team und/oder für die Auswahl und die Anlei­tung eines externen Outsourcers.

Von der Idee und der strategischen Planung, über die Mitarbeiter­auswahl bis zur Erfolgskontrolle werden alle Arbeitsschritte grund­legend erläutert - aufgelockert und angereichert durch zahlreiche Tipps und Fallbeispiele.

Autoren:

Helga Schuler, Thomas-Marco Steinle

Verlag: GABAL
ISBN: 978-3-89749-915-7
Größe: 15,5 x 23 cm
Seiten: 240
Beschreibung: gebunden
3-89749-914-0
missionprofit

Mission Profit

Die Lizenz zum Abschluss

Autor: Thomas Burzler

Wie führt man den Kunden weg von unergiebigen Preisdiskussionen hin zu Gesprächen über Mehrwert? Wie vermeidet man wirtschaftlich schädliche Rabatte? Wie bereitet man sich strategisch und inhaltlich auf Verkaufsgespräche vor?

In einem packenden Agententhriller vermittelt Tom Profit, Chef der »Mission Profit«, dem jungen Verkäufer Simon Richter Tipps, Tricks und (Mehrwert-)Strategien.

Statt theoretische Abhandlungen erhalten die Leser wertvolles-Anwen­dungswissen. Gezeigt werden anschauliche Charaktere und typische Situationen aus der Praxis, wie sie jeder Verkäufer schon einmal erlebt hat. Umsetzbarkeit garantiert!

 

Autor: Thomas Burzler
Verlag: GABAL
ISBN: 978-3-89749-914-0
Größe: 15,5 x 23 cm
Seiten: 240
Beschreibung: gebunden
3-89749-913-3
kommunikativekompetenz

Kommunikative Kompetenz: weniger ist mehr

Die Mikromuster Impuls-Kommunikation

Autor: Wolfgang J. Linker

Ziel des Buches ist es, die kommunikative Kompetenz des Lesers entscheidend zu verbessern.

Aus der Fülle der Kommunikationsbücher besticht dieses Werk durch den radikal praktischen Ansatz: Anhand 39 sogenannter kommunika­tiver Mikromuster und zahlreicher Beispiele erfährt der Leser, wie er durch das Setzen von kleinen Impulsen seine Botschaften einfach und wirkungsvoll steuern kann.

Um zu zeigen, dass Impuls-Kommunikation keine neue Modewelle ist, sondern auf einem realistischen und fruchtbaren kommunikativen Erklärungsmodell basiert, werden auch die erforderlichen Hinter­grundinformationen angeführt.

 

Autor: Wolfgang J. Linker
Verlag: GABAL
ISBN: 978-3-89749-913-3
Größe: 15,5 x 23 cm
Seiten: 300
Beschreibung: gebunden
3-89749-912-6
fleissigefrauen

Fleißige Frauen arbeiten, schlaue steigen auf

Wie frauen in Führung gehen

Autorin:  Barbara Schneider

Es reicht nicht gut zu sein, man muss auch dafür sorgen, dass dies die richigen Leute erfahren. Frauen leiden häufig am "Dornräschen-Syndrom" und hoffen insgeheim, dass ihre Leisung schon entdeckt wird. Doch der Prinz kommt im Business selten vorbei.

Das Image der fleißigen Arbeitsbiene bringt Frauen nicht weiter. Informelle Treffen und die Vernetzung im Markt sind die effektiveren karrierebooster.

Aus dem Inhalt: Qualifikation ist nur die halbe Miete / Woran Frauen scheitern / 10 Schritte für ein professionelles Selbstmarketing / Wo bleiben Germany's Next Top-Managerinnen?

Autorin:

Barbara Schneider

Verlag: GABAL
ISBN: 978-3-89749-912-6
Größe: 15,5 x 23 cm
Seiten: 220
Beschreibung: Klappenbroschur
3-89749-911-9
flightplan

flight plan

Das wahre Geheimnis von Erfolg

Autor: Brian Tracy

  • In seinem neuesten Buch erklärt Bestseller-Autor Brian Tracy die wahren Geheimnisse von Erfolg in Beruf und privatleben. Er nutzt dazu die Metapher eines Fluges und erläutert, wie man nachhaltigen Erfolg wirklich erreichen kann.
  • Das Leben ist, so Tracy, ein Langstreckenflug. Erst muss man bestimmen, wo die Reise hingehen soll, und dann genau in Richtung des Zieles fliegen.
  • Stets mit an Bord sollte die Gewissheit sein, dass mann 99 Prozent der Reise von Kurs abkommen wird und Kurskorrekturen vornehmen muss. Hochspannend!

 

Zielgruppe: Führungskräfte aller Ebenen und Bereiche

Autor: Brian Tracy
Verlag: GABAL
ISBN: 978-3-89749-911-9
Größe: 15,5 x 23 cm
Seiten: 200
Beschreibung: gebunden
3-89749-910-2
jenseitsvommittelmass

Jenseits vom Mittelmaß

Unternehmenserfolg im Verdrängungswettbewerb

Autor: Hermann Scherer

  •  Der Erfolgsvortrag von Hermann Scherer mit wichtigen Kommentaren
    und Zusatzinformationen.

     

  •   25 Module für Ihren Unternehmenserfolg: von Chancenintelligenz
    bis Web 3.0.

     

  • Zahlreiche Fallbeispiele und Best-Practice-Erfahrungen für Marketing und Verkauf.

Zielgruppe: Führungskräfte und Mitarbeiter im Marketing und Verkauf, Unternehmer, Freiberufler

Autor:

Hermann Scherer

Verlag: GABAL
Größe: 24 x 32,5 cm
ISBN: 3-89749-910-2
Seiten:

176

Beschreibung: gebunden
3-89749-909-6
quarksdunoch

Quakst du noch oder fliegst du schon?

Die 33 Adler-Prinzipien

Autor: Ardeschyr Hagmaier

  • Quaken Sie noch oder fliegen Sie schon, suhlen Sie sich gerne in Pro­blemen und schimpfen nörgelnd über alle Schrecklichkeiten dieser Welt oder erheben Sie sich auf Adlerschwingen in die Lüfte, um die Dinge beim Schöpf zu fassen?
  •  Nach »Ente oder Adler« ist dieses Buch eine Fortsetzung und konzen­
    triert
    sich dabei auf die praktische Umsetzung der Adler-Prinzipien.
  •  33 Adler-Prinzipien zeigen Ihnen, wie Sie in den Adler-Zustan’d kom­
    men. Zu jedem Prinzip gibt es praktische Tipps sowohl für die Adler-
    wie für die Enten-Typen.

Zielgruppe: Führungskräfte aller Ebenen und Bereiche

Autor:

Ardeschyr Hagmaier

Verlag: GABAL
Größe: 15 x 23 cm
ISBN: 3-89749-909-6
Seiten:

176

Beschreibung: gebunden
3-89749-908-9
schnelligkeitdurchvertrauen

Schnelligkeit durch Vertrauen

Vetrauen ist der Anfang von allem, Misstrauen das Ende

Autoren: Stephen M.R. Covey, Rebecca R. Merrill

  • Dass Vertrauen zu den unabdingbaren Schlüsselfaktoren erfolgreicher Unternehmensführung gehört, hat Reinhard Sprenger bereits deutlich gemacht.
  • Covey geht einen Schritt weiter und zeigt, was wir konkret tun kön­nen, um Vertrauen aufzubauen - beim Einzelnen, im Team, in der ge­samten Organisation, beim Kunden und im Markt.
  • Das Buch erläutert konkrete Prinzipien und Verhaltensweisen und liefert viele praktische Ansätze, um auf allen Ebenen eine Vertrauens­kultur zu leben und zu fördern

 

Zielgruppe: Führungskräfte aller Ebenen und Bereiche

Autor: Stephen M.R. Covey
Verlag: GABAL
ISBN: 978-3-89749-908-9
Größe: 15,5 x 23 cm
Seiten: 350
Beschreibung: gebunden