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Verkaufen. Aber wie? Bitte!

Hans-Uwe L. Köhler stellt sich den Fragen von Geert Müller-Gerbes

Autor: Hans-Uwe L. Köhler, Geert Müller-Gerbes

Zwei Männer treffen sich zufällig auf einer Veranstaltung. Der eine: seit über 30 Jahren Journalist, Pressesprecher und Moderator diverser Fernsehsendungen. Der andere: Vollblut-Verkaufsexperte und eine "Ausnahmeerscheinung rednerischer Selbstdarstellung". Sie entdecken eine gemeinsame Leidenschaft, das Thema Verkaufen. Warum? Weil beide mehr dahinter sehen, als etwas um jeden Preis an die Frau oder den Mann zu bringen oder eine Ware über den Ladentisch zu reichen. Weil Verkaufen für beide bedeutet, zu kommunizieren und andere zu überzeugen.
Daraus ist die Idee entstanden, in einem gemeinsamen Gespräch möglichst viele Gedanken zusammenzutragen, die dieses Thema ausmachen. Diese Idee hat sich zum Buch materialisiert, doch nicht zum gewöhnlichen Fachbuch - davon gibt es ausreichend - sondern zu einem Buch in Interviewform, was so noch niemand versucht hat. Entstanden ist ein wirklich außergewöhnliches Buch: außergewöhnlich lebendig, außergewöhnlich humorvoll und außergewöhnlich intelligent.

Aus dem Inhalt:

  • Verkaufen und Ethik
  • Verkaufen mit Herz
  • Michelangelo hatte doch Recht
  • Hochseilakt Selbstmotivation
  • Schon Moses wusste, worum es geht
  • Wir gehorchen den Endorphinen
  • Von der Erotik des Erfolges
  • Tabus werden gesprengt
  • Genial allein reicht nicht
  • Vom Preisen der Preise

Zielgruppe: Verkäufer und am Verkaufen interessierte Leser

Autor: Hans-Uwe L. Köhler, Geert Müller-Gerbes
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-346-2
Seiten: 184
Größe: 16 x 24 cm
Beschreibung: mattkaschiert mit Lesebändchen mit großformatigen s/w-Fotos
3-89749-299-7

Der Turnaround

Businessroman über persönlichen und unternehmerischen Wandel

Autor: Rudolf Müller

Bei Rodrigo Ither laufen die Dinge anders als sie sollten. Als er abends vom Büro nach Hause kommt, lauten die Begrüßungsworte seiner Frau: "Ich verlasse Dich." Am nächsten Tag ist sie mitsamt der Zwillinge Isabel und Anabel ausgezogen. In der Firma herrschen derbe Liquiditätsprobleme und auch die privaten Finanzen liegen im Argen. Alles in allem kein  Grund zur Heiterkeit, aber Gründe genug, um Bilanz zu ziehen. Und dies tut Rod Ither. Der Turnaround ist die Geschichte seiner persönlichen und beruflichen Bilanz und seines Wandels. Für ein verlängertes Wochenende zieht sich Rod in ein abgelegenes Hotel zurück, mit dem Ziel in aller Ruhe und fernab der Tageshektik seine private und berufliche Situation zu analysieren. Worin liegen die Gründe seines Scheiterns? Was will er nun mit seinem Leben an fangen? Wie kann er sowohl beruflich wie privat die Dinge wie der hinbiegen und neue Visionen entwickeln?
Neu an dem inhaltlichen Konzept dieses Businessromans ist die gelungene Mischung aus spannender  Romanform einerseits, zahlreichen Sachinformationen und praktischen Arbeitstools wie Check listen, Grafiken, Übungen etc. andererseits. Bemerkensweit dabei ist das vergleichsweise recht sachorientierten Verhältnis von 50:50 (Unterhaltung: Sachinformation).

Zielgruppe: Unternehmer,Führungskräfte, Personal- und Organisationsentwickler, Menschen mit Lust auf Weiterbildung

 

Autor: Rudolf Müller
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-299-7
Seiten: 280
Größe: 15 x 23,5 cm
Beschreibung: mattkaschiert mit Lesebändchen
3-89749-298-9

Mehr Lust auf Leistung

28 innovative Trainingskonzepte zur Weiterentwicklung von Unternehmen und Mitarbeitern

Autorin: Evelyn Rosewich (Hrsg.)

Maßgeschneidert und unternehmensbezogen, mit messbaren Erfolgen und praxisorientiertem Transfer zum Arbeitsplatz - so wünschen sich Unternehmer und Personalentwickler moderne Weiterbildungsmaßnahmen.
Der Sammelband bietet Wissen von 28 Experten-Trainern, die ihre Trainingskonzepte vorstellen: prägnant, nutzenorientiert, unterhaltsam und leserfreundlich.
Jedes Konzept kann eigenständig angewendet werden; alle Konzepte zusammengenommen unterstützen den Leserin den verschiedensten Phasen der Unternehmensführung und präsentieren sich als ganzheitliches Weiterbildungsangebot. Animierende "Lust-auf-Aktivität" Passagen erlauben es dem Leser, die einzelnen Konzepte sofort auf seine individuelle unternehmerische und persönliche Situation anzuwenden.

Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte, Personal- und Organisationsentwickler, Menschen mit Lust auf Weiterbildung

Autor: Evelyn Rosewich (Hrsg.)
Verlag: GABAL
Größe: 15 x 23 cm
ISBN: 3-89749-298-9
Seiten: 320
Beschreibung: gebunden, mattkaschiert, Lesebändchen
3-89749-249-0

Moderne Managementkonzepte von A-Z

Strategiemodelle, Führungsinstrumente, Managementtools

Autor: Walter Simon

Neue Managementkonzepte überfluten unsere Wirtschaft. Immer schneller vollzieht sich der Modenwandel. Viele dieser Rezepte erweisen sich bei genauerem Hinsehen als Seifenblase. Kaum wurde das eine Konzept umgesetzt, wird ein neues und angeblich noch besseres angeboten. Mit ihnen wird nicht mehr nur Erfolg, sondern werden Quantensprünge versprochen. Die Konzeptflut wird von einer Begriffslawine begleitet. Sie besteht aus Wortnebel, Schlagwörtern, Anglizismen und Superlativen. Dieses Begriffsdickicht trägt dazu bei, das Thema Management für Laien noch unübersichtlicher zu machen. Die Entscheidungsträger in Wirtschaft und Gesellschaft sind verunsichert, ob sie das Richtige tun oder Wichtiges unterlassen, und wollen wissen, welches Konzept "das richtige" ist. Das vorliegende Buch entwirrt das Konzeptedickicht und Begriffsspaghetti. Die Leser erhalten einen Überblick über die Grundtendenzen und -orientierungen des Managements in der heutigen Zeit sowie dazugehörige Führungsinstrumente. Das ermöglicht ihnen, die verschiedenen Konzepte für ihre Zwecke zu beurteilen und die richtigen auszuwählen. Sie erkennen, dass im modernen Management kein Entweder-oder, sondern ein Sowohl-als-auch gilt.

Teil 1: Der Blick zurück - Zeitreise durch das Management

Dieser Teil liefert einen historischen Abriss der Managementtheorien seit der Jahrhundertwende.

Teil 2: Metastrategische Modelle der Unternehmensführung

Hier werden die übergeordneten Strategiemodelle" also jene Metastrategien dargestellt, die dem Unternehmen eine grundsätzliche Richtung geben; es wurden hier die in der aktuellen Diskussionwichtigsten Strategiemodelle herausgegriffen.

Teil 3: Führungskonzepte und -tools

Darstellung jener Strategie unterstützenden Teilkonzepte und lnstrumente, die im Rahmen der übergeordneten Strategien (zum Teil nebeneinander) Einsatz finden und diese somit konkretisiern. Der Schwerpunkt liegt hierbei auf den gängigsten Human-Resources-Konzepten.

Im letzten Teil erlaubt sich der Autor Rückblick und Ausblick zugleich. Was lehrt die Vergangenheit? Was bringt die Zukunft? Wo liegen die Chancen in einer zunehmend komplexen, schnellen und digitalen Welt für das Management. Wo die Risiken? Müssen sich Manager auf die Seite der Vergangenheitsbewahrer schlagen oder auf die der Zukunftsgestalter? Gewiss ist: Langweilig wird es nicht. Im Gegenteil.

Zielgruppe: Führungskräfte aller Ebenen, Unternehmer, Selbstständige, Untetrnehmensberater, Dozenten, Studenten

Autor: Walter Simon
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-249-0
Seiten: 400
Größe: 16 x 23 cm
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert, Lesebändchen
3-89749-232-6

Metaphoring - Komplexität erfolgreich Managen

Erfolgsdenken in komplexen Zeiten

Autoren: Helmut Fuchs, Amdreas Huber

Der rasante Strukturwandel beschert uns eine immer komplexer werdende (Wirtschafts-)Welt, die wir mit dem herkömmlichen logisch-linearen Denken und der kausalen Aneinanderreihung von Fakten kaum noch begreifen können.

Mit dem "metaphorischen Denken" entwickeln die Autoren einen völlig neuen methodischen Ansatz, Komplexität zu bewältigen: Metaphoring verbindet bildhaft-symbolische (= imaginative) mit gedanklich-sprachlichen (= rationalen) Prozessen und öffnet damit die vergessene Dimension der Gefühle. Die Metapher
übernimmt Funktionen der Weltorientierung, wo das logische Denken nicht hinreicht. Durch Metaphoring werden Geist, Kopf, Herz und Bauch gleichermaßen in unternehmerisches Denken und Handeln einbezogen.

Neben methodischen Anleitungen zur Erlernung dieses neues Businesstools liefert das Buch viele, im Unternehmensalltag taugliche Übungen und wird damit zum praktischen Arbeitsbuch.

 

Autor: Helmut Fuchs, Amdreas Huber
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-232-6
Seiten: 220
Größe: 16 x 23 cm
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert, mit Lesebändchen
3-89749-226-1

Leadership

Die wichtigsten Führungsprinzipien

Autor: John C. Maxwell

In den USA eines der meisteverkauften Bücher zum Thema. Auf der Bestsellerliste der New York Times.

Was passiert, wenn ein Managermentberater und Topspezialist für die Beratung von Führungskräften all sein Wissen und seine über 30-jährige Erfahrung zusammenfasst in eine handvoll Prinzipien? Es könnte Denken, Handeln und Leben verändern.
Finden Sie heraus, warum:
- Henry Ford seine Firma fast in den Konkurs führte;
- manche Geschäftsleute jeden Betrag auf dem Kapitalmarkt geliehen bekommen und andere nicht einen Cent;
- Prinzessin Diana von Millionen geliebt und verehrt wurde, während ihr Gatte kaum jemand hinter dem Ofen hervorlockt;
- Coca-Cola nicht in die Krise geriet nach dem überraschenden Tod des vorstandsvorstiztenden;
- ein bis dahin völlig unbedeutender Pastor aus einem Entswicklungsland die Mitgliederzahl seiner Gemeinde in nur sieben Jahren von 700 auf 14.000 steigerte;
-das Gesetz des Deckels das eigentlich wesentliche Leadership-Prinzip ist.

Zielgruppe: Führungskräfte und Vorgesetzte aller Ebenen

Autor: John C. Maxwell
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-226-1
Seiten: 220
Größe: 16 x 23 cm
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert, mit Lesebändchen
3-89749-197-4

Supriservice

Erfolgskonzepte und visionäre Ideen der Markführer von heute

Autorin: Sabine Hübner

"Supriservice" ist ein Kunstwort, das aus "surprise" und "service" zusammengesetzt ist. Diese beiden Begriffe vermitteln, worum es in diesem Buch geht: um Service Strategien, mit denen man seine Kunden begeistert, durch die man im Kopf seines Kunden dauerhaft präsent bleibt. Neben einem erläuternden Theorieteil bietet dieses Buch Interviews mit 13 Vertretern von besonders serviceorientierten Unternehmen. Diese Gespräche machen deutlich, wo die Kernpunkte für die Serviceorientierung liegen und wo man in den jeweiligen
Branchen ansetzen kann, um sich in punkto Kundenorientierung vor den Mitbewerbern zu positionieren.

Zielgruppe: Unternehmer, Führungskräfte, Mitarbeiter, Selbständige, Verkäufer   alle, die im Servicebereich arbeiten

Autor: Sabine Hübner
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-197-4
Seiten: 220
Größe: 16 x 23 cm
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert, mit Lesebändchen
3-89749-136-2

Mentaltraining - Der Weg zur Freiheit

Die Kraft der Gedanken nutzen

Autor: Nikolaus B. Enkelmann

Freiheit und Erfolg - beides beginnt im Kopf Die meisten Menschen sind jedoch Gefangene ihrer eigenen, meist negativen Gedanken. Dieses Buch macht deutlich, welche Kraft das Unterbewusstsein hat. Die Zusammenhänge zwischen den eigenen Gedanken und Erfolg bzw. Nicht-Erfolg werden einleuchtend dargestellt.

Zugleich wird konkret gezeigt, wie man mittels Entspannung und Autosuggestionen seine Gedanken lenken kann. Da durch wird es möglich, seine eigenen Kraftreserven und Ressourcen zu aktivieren und sein Leben bewusster zu steuern.

Beiliegende Audio-CD enthält einen Live-Mitschnitt eines Vortrags von Nikolaus B. Enkelmann zum Thema Mentaltraining. Des weiteren mehrere eingängige Suggestionen - vom Autor selbst gesprochen und mit Musik hinterlegt.

-  Mentaltraining für Beruf und Karriere - dargestellt von einem anerkannten Experten
-  Die langjährige Erfahrung des Autors beweist die Wirksamkeit der Methode

Zielgruppe: alle, die mit der Hilfe ihres Unterbewusstseins ausgeglichener und erfolgreicher werden möchten

Autor: Nikolaus B. Enkelmann
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-136-2
Seiten: 220
Größe: 16 x 23 cm
Beschreibung: gebunden, mattkaschiert, lesebändchen, mit beiliegender Audio-CD
3-89749-135-4

Kursbuch Unternehmenserfolg

10 Stufen zur nachhaltigen Steigerung des Unternehmenswerts

Autoren: Arnold Weissman, Werner Gleißner

Kernthese des Buches ist, dass die Steigerung des Unternehmenswertes im Mittelpunkt jedes unternehmerischen Handelsn stehen sollte. Aus dieser Maxime lassen sich alle weiteren Führungsrichtlinien ableiten. die Autoren geben darüber hinaus einen fundierten und dabei kompakten Überblick über die erfolgreiche Unternehmensführung - von wichtigen betriebswirtschaftlichen Kennzahlen über den Umgang mit Mitarbeitern bis hin zur Konzentration auf Kernkompetenzen und die Formulierung einer Unternehmensvision.

  • Praxisnahes Arbeitsbuch speziell für kleine und mittelständische Firmen
  • Mit vielen Beispielrechnungen und Übungen

Zielgruppe: Geschäftsführer, Controller, Führungskräfte - v.a. kleiner und mittelstädnischer Unternehmen

Autor: Arnold Weissman, Werner Gleißner
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-135-4
Seiten: 192
Größe: 16 x 23 cm
Beschreibung: gebunden, mattkaschiert, Lesebändchen, zahlreiche Graphiken und Übungen
3-89749-122-2

Das verborgene Netzwerk der Macht

Systemische Aufstellung in Unternehmen und Organisation

Autoren: Klaus P. Horn, Regine Brick

Die Methode der systemischen Aufstellung - von Bert Hellinger ursprünglich für die Familientherapie angewednet - wird mittlerweile verstärkt auch in Unternehmen und Organisationen angewendet. Bei einer systemischen Aufstellung (auch Organisationsaufstellung genannt) versuch man , die Struktur einer Gruppe mittles Stellvertretern abzubilden. Dadurch erhält man Aufschluss über Spannungen, Krisenfelder oder Machtverteilung innerhalb dieser Gruppe - beispielsweise einer Abteilung oder Firma. Dieses Buch beschreibt die Methode der systemischen Aufstellung und zeigt anhand mehrerer konkreten Beispiele, wie man sie für mehr Effektivität in Unternehmen einsetzt.

- Mit systemischer Aufstellung die verborgenen Strukturen offenlegen
- Zahlreiche Fallbeispiele aus Unternehmen

Zielgruppe: Führungskräfte aller Ebenen, Personal- und Organisationsentwickler, Unternehmensberater

Autor: Klaus P. Horn, Regine Brick
Verlag: GABAL
ISBN: 3-89749-122-2
Seiten: 240
Größe: 16 x 23 cm
Beschreibung: Hardcover, mattkaschiert, Lesebändchen, ca. 20 Abbildungen